كيفية استخدام عائد النفقات الإعلانية لتحسين إعلانات جوجل

:المقدمة

لذلك اكتشفت الخطأ أخيرًا .. قمت بإعداد متجرك الإلكتروني وتريد البيع عبر الإنترنت. هذا رائع ... لكن مجرد إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية ليس كافيًا ، فأنت بحاجة إلى الترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك لجمهورك المحتمل وإقناعهم بالقدوم إلى موقعك والنظر حولهم وإذا أعجبهم ما يرونه سيصادفونه وشراء ويمكنك كسب بعض المال الجاد !!

جدول المحتويات

مقدمة لبرنامج إعلانات جوجل

كيفية زيادة معدلات التحويل وعائد النفقات الإعلانية مع إعلانات جوجل ؟
أ. ما هو معدل التحويل؟
ب. أنواع معدلات التحويل

جودة البيانات وأثرها على التحويل

كيف تحصل على معدلات التحويل المثلى من إعلانات جوجل الخاصة بك؟

كيفية استخدام معدلات التحويل لحساب عائد النفقات الإعلانية؟

ما الأرقام التي يجب مراعاتها عند حساب عائد النفقات الإعلانية الدقيق؟

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية؟

خاتمة

ولكن هناك الملايين من مواقع الويب التي تقوم بنفس الشيء ولا تحقق أي مبيعات على الإطلاق ، فما هي الأشياء التي يمكنك القيام بها بشكل مختلف؟

تحتاج إلى الإعلان عن متجرك للعملاء الذين يبحثون بالفعل عن منتجاتك أو خدماتك. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم بالفعل حاجة ويبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتك ، لذا إذا لم تكن تعرف كيفية الإعلان لهم ، فدعنا نوضح لك كيف ....

..تحتاج إلى عرض حالة منتجاتك وأسعارك من خلال تقييم المراجعة والأهم من ذلك إخبار عملائك بكيفية العثور عليك والتواصل معك بأسهل طريقة

.الجواب هو جوجل.. علامة تجارية تعرفها بالفعل
.تحكم جوجل مساحة البحث عن المنتج حيث يكون 95٪ من إجمالي حركة البحث في العالم من جوجل
.تحكم جوجل أيضًا في مساحة البحث الصوتي حيث يتم إجراء 80٪ من جميع عمليات البحث الصوتي عبر منصة جوجل إما بشكل مباشر أو غير مباشر
.تحكم جوجل أيضًا مساحة البحث عن الفيديو حيث يبحث العملاء عن مراجعة المنتج والميزات على اليوتيوب وهو أكبر مجتمع مدفوع بالفيديو على هذا الكوكب

لذا نعم! جوجل هي أفضل صديق أو أسوأ عدو لنشاطك التجاري اعتمادًا على ما إذا كنت تعلن عنها بالفعل أم لا ، لذلك إذا كنت ترغب في الإعلان على جوجل ، فتأكد من أنك تعرف ما تفعله ، أو اعمل مع وكالة إعلانات جوجل رائدة في الإمارات لخدمات التسويق عبر النقرات PPC في دبي أو قد ينتهي بك الأمر إلى خسارة الكثير من المال الذي لم يكن لديك في المقام الأول ... لذلك دعونا نتعمق فيه ...

ما هي إعلانات جوجل وكيف يمكنك أن تجعلها تعمل من أجلك؟

مقدمة لبرنامج إعلانات جوجل

• من حيث الشخص العادي. يتألف برنامج إعلانات Google من جميع شبكات الإعلانات ، وهي شبكات البحث وشبكات العرض و YouTube. تحقق Google أرباحًا بناءً على النقرات التي تحققها إعلانات الشركة. لذلك ، فإن كل نقرة على إعلان هي أموال تكسبها Google.

  أنواع إعلانات Google
  إذن ، ما هي أنواع إعلانات جوجل ، وأي نوع يجب أن تستخدمه؟ سيكون لكل حملة إعلانية هدف محدد. سيُطلب منك اختيار نوع الحملة وهدفها. يعتمد الهدف على استجابة العميل المرغوبة ، وهي معروفة باسم التحويلات التي سنشرحها قريبًا. بعضها يتعلق بالمبيعات ، والعملاء المحتملين ، وزيارات الموقع ، والوعي بالمنتج ، وما إلى ذلك ، وتشمل حملات إعلانات Google:

  حملة شبكة البحث

  
  
• حملة الشبكة الإعلانية
  
• Shopping campaign
  
  
• حملة فيديو
  
• حملة التطبيقات
  

كيفية زيادة معدلات التحويل وعائد النفقات الإعلانية مع إعلانات جوجل 

الآن ، إذا كنت قد أنفقت مبلغًا كبيرًا من المال على إعلانات PPC ، فمن المهم أن تعرف أن الحصول على نقرات ليس هو الصورة الكبيرة. لا فائدة من وجود إعلان إذا لم يدر إيرادات. هذا هو السبب في أن معدلات التحويل وعائد النفقات الإعلانية (الذي سنتحدث عنه قريبًا) هي مقاييس مهمة تساعدك على معرفة ما إذا كان استثمارك في الإعلانات يستحق ذلك. على نطاق واسع ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي الجمع بين المبلغ الذي تنفقه ومقدار الإيرادات المتولدة.

ما هو معدل التحويل؟

الآن دعونا نتحدث عن معدلات التحويل. هذه كلمة وفيرة في خدمات التسويق الرقمي. إنه مفهوم مهم لكل من يدير موقعًا تجاريًا أو حتى موقعًا للتجارة الإلكترونية. معدل التحويل هو في الأساس النسبة المئوية للزائرين على صفحة الويب الذين يردون بالمثل بإعطاء الاستجابة المطلوبة. مما يعني أنك تجعلهم يفعلون ما تريدهم أن يفعلوه.

مثال بسيط على ذلك:
لنفترض أن أحد مواقع الويب في شهر قد استقبل 1000 زائر وقام 40 منهم بشراء منتج منه خلال تلك الفترة.
إحصائيًا ، يمكن أن يظهر هذا على أنه 40/1000 = 4٪
لذلك ، كصيغة يمكن التعبير عنها كـ
معدل التحويل = (التحويلات / إجمالي الزوار) * 100٪
ولكن إذا كنت لا ترغب في إجراء الحسابات الحسابية ، فإن معظم الأنظمة الأساسية للإعلان عبر الإنترنت مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك تعرض لك تحليلات معدلات التحويل.

أنواع معدلات التحويل
يكمن جمال معدلات التحويل في حقيقة أنها يمكن أن تكون كما تريدها. مثل فهم الصفحات الأفضل في تحويل حركة المرور أو تحويل الإعلانات الفردية أو حتى معدل تحويل الكلمات الرئيسية. لا جدال فيه ، هذه ليست سوى بعض الاحتمالات العديدة التي يمكن أن تكون عليها معدلات التحويل. بغض النظر عن نوعه ، فإن معدل التحويل الجيد للموقع يكون أعلى مما كان لديك من قبل. إنها نسبية وذاتية بحتة.

بعض أسباب معدل التحويل الجيد هي

سمعة العلامة التجارية: إذا كانت الشركة تتمتع بسمعة علامة تجارية موجودة مسبقًا ، فسيكون معدل التحويل أعلى.
السعر - بيع العناصر ذات الأسعار المعقولة أسرع من الأشياء باهظة الثمن.
تعقيد المبيعات - تُظهر المنتجات البسيطة معدلات تحويل أعلى من الخدمات المعقدة التي تتطلب وقتًا أطول لتقديمها.
درجة الالتزام - عادةً ما يكون من الأسهل جعل المشاهدين يقرؤون المقالات بدلاً من مطالبتهم بالاشتراك في رسالة إخبارية أو تحديثات.

جودة البيانات وأثرها على التحويل

جودة البيانات

تعد موثوقية معدلات التحويل جيدة مثل نوع البيانات التي يتم إنشاؤها. يعد معدل التحويل بنسبة 100٪ مثاليًا حتى تدرك أن الصفحة بها زائر واحد فقط. يجب أن يكون هناك حجم حركة مرور كافٍ للحصول على بيانات موثوقة. هناك أيضًا العديد من المتغيرات التي تحدث أثناء التحويلات ، والعشوائية مثل التحويلات العرضية ، والأنماط التعسفية للارتفاعات أو الانخفاضات في المحادثات ، وما إلى ذلك. طريقة فعالة للتغلب على هذا هو مراقبة معدلات التحويل على مدى إطار زمني أوسع. هذا بالطبع ذاتي لأنه لا يوجد إطار زمني "مثالي" خاص لجميع الأعمال ، فقد يختلف من أسابيع إلى شهور. لن تحتاج شركة أكبر مثل أمازون سوى يوم واحد للحصول على بيانات يمكن الاعتماد عليها. تحتاج إلى الحصول على البيانات الخاصة بموقعك ومكان عملك وهو شيء يسهل فهمه حتى تتمكن من التخطيط لعملية التحويل بشكل صحيح.

كيف تحصل على معدلات التحويل المثلى من إعلانات جوجل الخاصة بك؟

.معدل التحويل الأمثل
يحتاج أي شخص يريد تحقيق أقصى استفادة من حركة المرور الخاصة به إلى معرفة ما يجب فعله ببيانات معدل التحويل من أجل تحسينها. مما يعني أنه لا يتطلب منك بالضرورة زيادة حجم حركة المرور. يسمى هذا أيضًا تحسين معدل التحويل (CRO). هذا أمر بالغ الأهمية ، إذا لم تقم بتحسين معدلات المحادثة الخاصة بك ، فأنت تهدر المال.

تقدم بريزم تدقيقًا مجانيًا لحسابك في إعلانات جوجل لمعرفة ما إذا كان أداء إعلانات جوجل الخاص بك يحقق أقصى إمكانات
.يرجى ملء هذا النموذج إذا كنت تريد منا تدقيق موقعك وحساب جوجل

كيفية استخدام معدلات التحويل لحساب عائد النفقات الإعلانية؟

استخدام معدلات التحويل لعائد النفقات الإعلانية
أحد الأسباب الأخرى لأهمية معدلات التحويل هو أنها مفيدة في حساب عائد النفقات الإعلانية ، والمعروف أيضًا باسم عائد الإنفاق الإعلاني. يساعد هذا المقياس في فهم مقدار الإيرادات التي تحققها إجراءات المحادثات.
يقيس عائد النفقات الإعلانية مقدار الإيرادات التي يكسبها نشاطك التجاري مقابل كل دولار ينفقه على الإعلان. هذا المفهوم مشابه جدًا لمصطلح آخر قد تكون على دراية به ويعرف باسم عائد الإنفاق ، باستثناء أنه في هذه الحالة ، يتعلق الأمر بالاستثمارات في الإعلانات الرقمية وتتبع العوائد. باختصار ، يقيس عائد النفقات الإعلانية فعالية إعلاناتك. لذا ، فإن عائد النفقات الإعلانية المرتفع يعد أمرًا جيدًا.

ما الأرقام التي يجب وضعها في الاعتبار عند حساب عائد النفقات الإعلانية الدقيق؟

يعد ROAS من أكثر الكلمات التي يتم طرحها في معجم التسويق الرقمي. قد تعتقد أن هذه عملية معقدة حقًا ، ولكن لا تقلق ، فهي في الواقع بسيطة للغاية. كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول على عائد النفقات الإعلانية هو مقدار ما تنفقه وتكسبه عند المستوى. يمكن بعد ذلك إدخالها في الصيغة قيمة التحويل / التكلفة = عائد النفقات الإعلانية ، أليس كذلك؟ قيم عائد النفقات الإعلانية المثالية أو الإيجابية هي 4: 1 أو أعلى. ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي قد لا يكون فيها انخفاض عائد النفقات الإعلانية أمرًا سيئًا. لا يعني مجرد حصول حملتك على عائد نفقات إعلانية أقل أن حملتك فشلت أو فشلت.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم إعلانًا له معدل نقر منخفض نسبيًا مثل إعلانات البانر ، ولكنه أكثر فاعلية للوعي بالعلامة التجارية ، فقد يكون عائد النفقات الإعلانية أقل.
على سبيل المثال ، إذا استغرقت صفحاتك المقصودة 0.1 ثانية أخرى لتحميلها ، فقد ينخفض معدل التحويل الخاص بك بأكثر من 8٪ وهذا يعد هائلاً !! لذلك تذكر أن تنزل إلى أسفل كل ما يتسبب في انخفاض عائد النفقات الإعلانية.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية؟

عائد النفقات الإعلانية (ROAS) زائدة عن الحاجة من تلقاء نفسها ، ولكن عندما يتم أخذها في الاعتبار جنبًا إلى جنب مع المقاييس الأخرى ، يمكن أن تشير إلى الاتجاه الذي تسير فيه عملية التحويل.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت متجرًا للتجارة الإلكترونية في المناطق الحضرية والذي يعمل على حملة التسوق من جوجل . هذا السوق تنافسي للغاية ويصعب تحقيق مبيعات. يمكنك أيضًا تصميم إعلان تسوق يتم تشغيله بعد ذلك لبضعة أسابيع. ثم يتم إجراء الاختبارات لقياس ما إذا كان الإعلان يعمل أم لا ، ويمكن القيام بذلك بعدة طرق من خلال Google Shopping مثل

• صفحات المنتج
  
• محاكيات العطاء
  
• صفحات الأبعاد
  

بعد القياس ، لاحظت أن عائد النفقات الإعلانية منخفض ، لأن معدل التحويل لمنتج معين مرتفع. لا داعي للذعر! قد يعني هذا أن تسعير المنتج الخاص بك متوقف ، وقد يشير ذلك إلى أن سعر منتجك أقل من السوق أو أن إستراتيجية عروض أسعار الكلمات الرئيسية الخاصة بك قد تركز كثيرًا على مجموعة خاطئة من الكلمات الرئيسية التي لا تتطابق مع شريحة السعر أو ما هو أسوأ من ذلك. في مكانة شريحة السعر المنخفض. كن حذرًا من هذه الأخطاء لأنها تكلفك الكثير من خلال نفاد ميزانيتك الإعلانية.

.بعد هذه الملاحظة ، كان بإمكان عائد النفقات الإعلانية أن يخبرنا فقط أن الحملة غير فعالة. يمكن أن يكون معدل التحويل المرتفع أمرًا جيدًا ولكن فقط إذا لم يكن الإنفاق مرتفعًا جدًا

لا يعني انخفاض عائد النفقات الإعلانية أنه يجب عليك إيقاف هذه الإعلانات مؤقتًا. هناك بعض التعديلات لتحسين عائد النفقات الإعلانية

1. .فحص دقة عائد النفقات الإعلانية: إذا لم يكن عائد النفقات الإعلانية دقيقًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إسقاط حملة تنافسية بشكل استثنائي دون سبب
2. خفض تكلفة الإعلانات: نظرًا لأن عائد النفقات الإعلانية يتضمن مقياسين ، الإيرادات ، وتكلفة الإعلانات ، سيكون مثاليًا لخفض التكاليف. يمكن القيام بذلك عن طريق تقليل الوقت الذي يقضيه في إدارة الإعلانات. حاول الاستعانة بمصادر خارجية للعمل.
3. زيادة الإيرادات الناتجة عن الإعلانات: المقياس الثاني في عائد النفقات الإعلانية هو الدخل. إذا كنت قد فعلت كل ما في وسعك لتقليل نفقات حملاتك الترويجية ، فهذه فرصة مثالية للبحث عن طرق لتحسين الدخل الناتج عن إعلاناتك

خاتمة

عائد النفقات الإعلانية (عائد النفقات الإعلانية) هو مقياس إعلان كفء ، ولكن لا يمكن أن يعمل بمفرده. تتمثل الوظيفة الرئيسية لحساب عائد النفقات الإعلانية في توفير رؤية أكثر تفصيلاً عند مقارنتها بالمقاييس الأخرى التي ربما تتبعها بالفعل. وبالمثل ، يعد معدل التحويل أيضًا من المقاييس التسويقية المهمة. على عكس المقياس المفضل لدى الجميع (أعلم الله ما السبب !!!) ، معدل النقر إلى الظهور ، يخبرك معدل التحويل لموقعك على الويب في الواقع بنسبة الزيارات التي تفعل ما تريد منهم أن يفعلوه. الآن أليس هذا المقياس أكثر أهمية ؟؟؟

لن يفكر معظم المستهلكين في شراء فليب فلوب بقيمة 10 دولارات عبر الإنترنت دون قراءة التعليقات ومقارنة الأسعار. بغض النظر عن هذا ، فإن العديد من مديري الإعلانات وبالتالي العديد من الشركات يعتمدون بشكل كبير على الجزء الأصغر من الصورة عند اتخاذ قرارات إعلانية قد تكلف الكثير من المال. قصة طويلة ... إذا كنت جديدًا على إعلانات Google ، فسترتكب بعض الأخطاء في إعداد إعلاناتك ، في البداية ، ثق بي جميعًا فعلنا ذلك ، لكن الجزء المهم هو التعلم من أخطائك والحفاظ على ذاهب !!

هذا كل شيء للناس اليوم! إذا كنت تحب هذه المدونة ، فيرجى نشر تعليق عليها ، ونود أن نرد عليك بالإجابات على جميع أسئلتك المتعلقة بالتسويق والإعلان الرقمي. إذا كنت تريد منا أن نلقي نظرة على حساب إعلانات جوجل الخاص بك ، فنحن نقدم تدقيقًا مجانيًا نقدم لك فيه تدقيقًا بمقدار 25 نقطة لحسابك الإعلاني لـ Absolutely Free !! بقيمة 500 دولار أمريكي كرصيد مجاني إذا قررت العمل مع بريزم لعرض إعلاناتك. ولتسهيل الصفقة ، لن نفرض عليك رسوم الإدارة حتى نهاية الشهر. إذن ، ما الذي تنتظره لالتقاط الهاتف والاتصال بنا على 04 3827862/0558500095 وسنقوم بتشغيل حملة الإعلانات الخاصة بك ونشاطك التجاري مع O So Sweet Sound of Money !!

نبذة عن الكاتب: لوفيتو نازاتا

لوفيتو نازاتاا هو مستشار تسويق رقمي ومالك وكالة بريزم . كان يعمل في مجال الإعلان والتسويق الرقمي على مدار العقدين الماضيين وأدار آلاف الحملات وأنتج ملايين الدولارات من العملاء المحتملين الجدد. إنه متحمس لرياضات المغامرة ومغني وكاتب أغاني. تابعوه على وسائل التواصل الاجتماعي على Lovetto Nazareth@